Pohádky mají mít šťastný konec.Příběhy odráží realitu.Realitní pohádka je tedy protimluv, protože se netýká realit, ale reality.Zaměstnanci jako obětaví srdcaři táhnou úspěch firmy na vrchol hory.Jejich motivace je dýchání pro firmu a samozřejmě mzda. Na svých...

Dokážete si představit, že královsky platíte člověka za to, že nebude nic dělat? Já nejen, že představit, ale udělal jsem to a bylo to úspěšné.Tak jak to v byznysu bývá, každý zná někoho a ten zase někoho…Seznámil jsme se s člověkem, který měl zajímavé kontakty,...

Pokud bych měl věšteckou kouli, líně bych se povaloval v Karibiku.Dobrý obchodník takovou malou věšteckou kouli mít musí.Z obecných informací v jeho segmentu a predikcí vývoje lze usuzovat, kam a jak se bude trh vyvíjet.Top jsou vizionáři. Ti ale nemusí být vždy...

Reagují na krizi v podnikání jinak mladí a jinak dříve narození?Jak to vnímáte?Jak to vidím já? Poslechněte si.Pavel Klein https://www.youtube.com/watch?v=F12hqYHXUTk Potřebujete najít správný směr v podnikání? Od toho jsem tady! Cítíte se ve vašem byznyse tak...

Stále slýcháváte, že vše zařídí mocná ruka trhu.Kdo nebo co je trh?To jste vy, vaši zákazníci a dodavatelé.Čekat na ruku trhu mocnou nebo pomocnou?To byste se mohli učekat.Předpažte a uvidíte kde hledat ruce trhu, jsou to ty vaše.Aktivní prací s dodavateli se nůžky...

Mračím se.Mračím se, když mi někdo řekne, že jde podnikat s kamarádem.Myšlenka jít podnikat s kamarádem se může zdát jako fajn nápad. Známe se přece od školy, nemůžeme si nic udělat, naopak nám to spolu docela klape, tak do toho jdeme.Ze své vlastní zkušenosti se...

„Pane Kleine, přišel jsem z Vás vytěžit informace,“říká obchodník, kterého za mnou poslal klient.Potlačit mé ego bylo důležité pro načtení jeho schopností, ale jen dočasně :-).Předal jsem mu jen několik základních dat, nic zásadního.Lebedil si, že tak jednoduše...

Jak jsem pracoval s manažerem,kterému byznys mentoring nařídil majitel proti jeho vůli.„Víte, pane Kleine, já Vás vůbec nepotřebuji, o byznysu vím vše. Mám to nařízené od majitele, a tak si jen odškrtněte, že jsem tady byl a dostanete zaplaceno“.Super úvod schůzky....

Před mnoha lety jsem stavěl věže a instaloval technologie pro mobilního operátora, nynější Vodafone. Měl stanovený termín spuštění sítě na 6. 1., jinak byl pod pokutou, kterou smluvně přenesl na nás, na dodavatele. Rychlost výstavby byla obrovská. Jeli jsme naplno...

Pracoval jsem s klientem na restrukturalizaci firmy.Zásadním problémem byl top manažer, který nepředával zásadní informace majiteli a po mém příchodu byl velmi překvapen, že já je, po schválení majitelem, vyžaduji.Vládl strachem, báli se jej zaměstnanci i...

“Pavle, jakým způsobem navazujete vztah s úplně novým klientem?“Přišel mi před časem dotaz od Františka:„Jak si získáváte jeho prvotní důvěru, když o vás ví jen to, že byste měl být dobrý ve svém oboru, ale jistý si tím ještě není?“Moje zkušenost?Je to prvním...

Hned na první konzultaci s novým klientem vypluly zásadní problémy,které v budoucnu firmu významně ohrozí.Sami si svým laxním přístupem vyrábí kostlivce a strkají je do skříně. Nejen, že Zombie v nevhodný čas zaútočí, ale i pečlivé utajení kostlivců zabere...

V excelu jsem nenašel vzorecna druhou mocninu příkazu NERUŠIT.S klientem jsme společně vyjednávali s budoucím zákazníkem a úspěšně.Rozkaz na recepci zněl jasně: „NESMÍ PROJÍT!“Recepce druhou mocninu příkazu NERUŠIT našla mimo excel,ve vtipných vodách....

Dnes je všechno řečeno ve videu.Krásný den, Pavel...

U klienta začal významně klesat výkon, Protože jede v mnou nastaveném režimu denního sledování, stačily mi dva dny na hledání příčiny.Jeden den pokles, stane se.Dva dny, ALARM!Příčina?Pracovní spor dvou lidí přešel do intenzivního osobního boje.Postup, který jsem...

Jak dokáže kariérní růst akcelerovat do růstu raketového.U klienta jsem vybíral lidi i na pozici recepční.Přišlo několik dam s různými zkušenostmi, prezentačními schopnostmi.Jedna dáma měla v sobě zvláštní jiskru na první pohled neviditelnou, která ji odlišovala od...

Pohádka o drakoviŽil byl před pár desítkami let jeden můj klient, na jehož království se chystal krutý drak, v jehož několika hlavách se usadil jeho největší zákazník.Ze vzdálené země poslal ohnivou kouli se vzkazem:„Uděláme u vás třídenní hloubkový AUDIT!“Nic...

Z čeho těží moji klienti?Z mých zkušeností.Kdysi jsem se vydal zkolaudovat jednu ze svých staveb za účasti Stavebního úřadu.Standardně jezdil na kolaudace někdo z mého akvizičního týmu. Byl jsem na druhém konci republiky a stavba byla blízko, tak proč bych někoho...

Jednoho dne si mě pozval na jednání ředitel společnosti, která si nás objednala. Jel jsem v naprostém klidu a pohodě, protože jsme všechno zvládali, všechno fungovalo, nebyl problém, o kterém bych věděl.Na začátku jednání ředitel té společnosti řekl:„Podívejte se,...

Už si nedokáži ani představit být na delší čas bez mobilního telefonu.Studenti si nedokáží představit ani krátký čas bez mobilu.Přesto se nám tento generačně rozdílný pohled podařilo překonat.U mě to bylo zcela automatické, protože jsem při přednášce na Fakultě...

Nikdy jsem ve firmách nepřistupoval ke kolegům a kolegyním dryáčnickým způsobem. Vždycky jsem se snažil firmy řídit tak, aby zaměstnanci byli spokojeni, podávali výkony, které potřebuju, současně dodržovali pravidla. Některé drobnosti jsem účelově přehlížel,...

Jeden z klientů neposlechl moji radu, aby nezveřejňoval ekonomiku mezi všechny zaměstnance. Celou dobu jsem radil jediné. Každý má dostávat pouze ty informace, které nutně potřebuje k výkonu své práce. To se týká všech od vrcholového managementu až po toho, který...