Přišel jsem z vás vytěžit informace… | Pavel Klein

„Pane Kleine, přišel jsem z Vás vytěžit informace,“
říká obchodník, kterého za mnou poslal klient.

Potlačit mé ego bylo důležité pro načtení jeho schopností, ale jen dočasně :-).
Předal jsem mu jen několik základních dat, nic zásadního.
Lebedil si, že tak jednoduše získává vše potřebné a dostačující.

Zmýlil se ve mně, tak by se mýlil u svých zákazníků.

„Pane x, jak s těmito daty budete pracovat?“

ŠOK 1

„Tyto informace Vám skutečně stačí k tomu abyste zákazníka přesvědčil, že má nakoupit právě u Vás?“

ŠOK 2

Postavil jsem se do role nedůvěřivého kupujícího a nechal jej prodávat produkt.

ŠOK 3

Jak jsem postupoval dále, je moje know-how, proto skočím až na závěr.

Po hodině odcházel s popsaným blokem, ne dehonestován, ale nastartován do práce. Všichni tři jsme byli spokojeni. Klient, obchodník i já.

Klient ocenil nové zkušenosti obchodníka, obchodník už ví, jak na to a já jsem byl rád, že jsem jej něco naučil.

Teď už je to jen na něm.
Bude nadále pod mým dohledem, aby nevybočil z cesty.

Chcete další příběhy?
Zastavte se večer na čaj.
On-line setkání začíná v osm tady na LinkedIn.
Pavel Klein

V křesle byznysu Pavel Klein mentor podnikání kouč

Potřebujete najít správný směr v podnikání? Od toho jsem tady!

Cítíte se ve vašem byznyse tak trochu ztraceni? Kde je vůle, tam je i cesta. A společně najdeme tu vaši.

Spolupracuji s managementem menších a středních firem, stejně jako s majiteli a jednotlivými podnikateli.

Napište si o konzultaci na pavel@vkreslebyznysu.cz.

Pavel Klein

MENTORING:

Dopřejte svému podnikání individuální byznys mentoring.

KONZULTACE:

Váháte, jakou cestou se v podnikání vydat? Poskytnu vám nezávislý pohled a 30 let zkušeností v rámci individuální konzultace.

POZNEJME SE:

Jmenuji si Pavel Klein a jsem byznys mentor, lektor, konzultant a krizový manažer. Nahlédnutí do mého soukromí a dalších aktivit.

ROZHOVORY:

Na webu projektu najdete přehled epizod – podcastů a rozhovorů. K poslechu je jich několik desítek.

ZŮSTAŇME V KONTAKTU:

Rád se s vámi propojím na LinkedIn. Osobní i pracovní drobnosti sdílím i na Facebooku a nárazově na Instagramu.

ČLENSKÁ SEKCE:

Staňte se součástí členské sekce projektu V křesle byznysu a můžete čerpat informace z reálých příběhů z byznysového prostředí, rozhovorů a online vysílání.

V křesle byznysu Pavel Klein mentor podnikání kouč