Příběhy z podnikatelského prostředí
Pro jednoho klienta jsem vyjednával dodávky stavebních prací na rekonstrukci objektu. Celá akce byla velmi dynamická, nebyl čas na přípravy. Byl nějaký termín, ve kterém se muselo s rekonstrukcí začít. Z reakcí stavební firmy jsem nabyl dojmu, že hrají o čas a rádi by využili variantu dotlačení do časové tísně, zúžit manévrovací prostor a pak chtít výhodnější podmínky. Poslechněte si, jak jednání proběhlo, jak jsme vyjednávali a jak to dopadlo.
Pavel Klein